清洗機產(chǎn)品的推廣及應用

這里重點(diǎn)談的是超聲波清洗機的推廣問(wèn)題。前面曾提到，在超聲波領(lǐng)域里，超聲波清洗機有著(zhù)其它任何“超聲類(lèi)”工業(yè)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的巨大潛在市場(chǎng)！

說(shuō)是“巨大”，是因為沒(méi)有一種（超聲）產(chǎn)品能像“超聲波清洗機”一樣應用范圍那么廣！從醫院到制藥廠(chǎng)；從化驗室到實(shí)驗室；從機械到電子；從汽車(chē)到飛機；從化工到航空；從噴涂到電鍍；從鐘表眼鏡到珠寶首飾；從超硬材料到有色金屬……可以說(shuō)，它的應用范圍幾乎覆蓋了所有我們所認知的及不認知的很多行業(yè)！到這里，我說(shuō)市場(chǎng)“巨大”，大家不會(huì )有什么“疑議”了吧？

談到“潛力”，是因為雖說(shuō)市場(chǎng)大，但由于我國的具體情況，上述談及的行業(yè)有絕大多數還沒(méi)有使用，甚至還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品！據不完全統計：在發(fā)達的國家，超聲波清洗機在上述單位的使用率高達70%以上！而我們國家正相反，連30%還達不到！所以，說(shuō)是有“巨大的潛力”還是有道理的吧！

當然，上述情況是存在客觀(guān)原因的。我國的經(jīng)濟正處于發(fā)展時(shí)期，有很多的企業(yè)也知道有該產(chǎn)品，也明白使用該產(chǎn)品的“優(yōu)勢”，但就是沒(méi)有購買(mǎi)，其原因無(wú)非是：

①效益不好，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)；

②對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度；

③人力資源“過(guò)?！?，用它多此一舉；高壓脈沖清洗機

當然，第③④種情況屬于少數企業(yè)，甚至取決于一些企業(yè)領(lǐng)導人的觀(guān)念。

但不管怎樣，“狼來(lái)了、虎來(lái)了”，高科技的巨大沖擊，這個(gè)現實(shí)，總會(huì )被人們所認知，早接受晚接受，早晚要接受！這就是社會(huì )發(fā)展的必然規律！

了解了上述客觀(guān)情況，那么作為生產(chǎn)“超聲波清洗機”的企業(yè)就必須引起重視，要深入調查分析市場(chǎng)狀況。根據實(shí)際情況給自己的產(chǎn)品找到“定位”。作為生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)策劃人員和營(yíng)銷(xiāo)人員更應該樹(shù)立一個(gè)正確的認識：把推廣超聲清洗的知識與推銷(xiāo)產(chǎn)品有機地結合起來(lái)。絕不能為“推銷(xiāo)產(chǎn)品”而推銷(xiāo)產(chǎn)品，要不斷宣傳使用該產(chǎn)品的優(yōu)勢，介紹該產(chǎn)品的使用方法。只有讓更多的用戶(hù)了解超聲波清洗機的知識，才會(huì )開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)！